産業機器営業研修｜Sales Innovation Salon

産業機器営業の、導入後まで見据えた提案力を育てる営業研修

産業機器の営業は、納入した時点が関係の始まりです。ところが実際には、据付が終わると訪問が減り、消耗品や保守、更新のタイミングを他社に押さえられてしまうことがあります。売り切り型の動き方から抜け出せていない状態です。 Sales Innovation Salonでは、導入後の運用まで含めて語れる営業を育てます。STEP01で購買心理と事前準備を固め、STEP02の営業の型で稼働状況の聞き取りから次の提案への橋渡しを練習し、反論処理とクロージングまで習得。STEP03で型をチームに定着させ、受講者が指導者として展開できる状態をつくります。レッスンは弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月。外部委託と異なり、身につけた力は社内に残り続けます。指導者が社内に育つことで、新任者の教育コストは年々下げやすくなり、採用と離職に振り回されにくい営業組織に近づきます。既存メンバーの戦力化から着手できます。既存顧客の深耕を強化したい産業機器メーカー様は、ご相談ください。

基本情報

■対象：産業機器営業研修 ■想定受講者：機器営業担当、サービス・保守部門、カスタマーサクセス兼務者、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 基礎と購買心理／STEP02 ヒアリングの黄金比・プレゼン構成・反論処理・クロージング／STEP03 社内定着と指導者育成 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別） ■その他：属人化しがちな営業を、組織の仕組みとして標準化します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-713

用途／実績例

・納入後の保守契約や消耗品提案を、体系的に進めたい部門・サービスエンジニアが得た現場情報を、営業提案につなげたいとき・更新需要のタイミングを逃さない訪問設計を身につけたい場合・代理店の営業担当へ、自社の提案の型を伝えたいとき・機器単体の販売から、運用込みの提案へ切り替えたい組織・保守部門と営業部門の連携を、仕組みとして整えたいとき