機械メーカ研修｜Sales Innovation Salon

機械メーカーの長期商談を前に進める、営業の型を育てる研修

機械メーカーの商談は、引き合いから受注まで半年、一年と続きます。その間に担当者が異動し、予算が翌期に回り、競合の見積が入る。長さそのものより、進捗が見えないまま時間が過ぎていくことが問題になります。 Sales Innovation Salonは、長期商談を止めずに動かす型を身につけるプログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で相手の投資計画を把握し、STEP02で次のアクションを毎回決める進め方、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03ではその型をチームで共有し、案件の状況を組織で見られる状態にします。週1回×3か月のレッスンで、外部に依存せず社内に残り続ける営業資産をつくります。営業を1名採用すると年収360万円に加え、ゼロからの教育コストや離職時の再採用費用がかかります。SISに3名が通う場合の費用は同じ360万円ですが、こちらは組織に残り続ける営業資産に変わります。案件の停滞にお悩みの企業様は、お気軽にご相談ください。

基本情報

■対象：機械メーカー営業研修 ■想定受講者：産業機械・工作機械の営業担当、営業技術、営業課長・部長クラス ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで実施 ■料金：120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランあり ■その他：指導者が育つことで、教育コストは年々下げやすくなります

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-714

用途／実績例

・設備投資の検討が長期化しやすい案件を抱える営業部門・年度予算や補助金の時期に合わせた提案設計を学びたいとき・見積提出の後に連絡が途絶える案件を減らしたい場合・営業会議での案件報告の粒度を、組織で揃えたいとき・ベテラン営業の進め方を、若手に引き継ぎたい企業・新規顧客と既存顧客の担当を、同じ型で動かしたい組織