部品メーカ研修｜Sales Innovation Salon

部品メーカーの見積対応営業を、VA・VE提案型に変える研修

図面が届いたら見積を返す。この繰り返しが続くと、価格でしか比べられなくなり、担当者にも待ちの姿勢が定着します。部品メーカーの営業には、相手の設計意図を聞き出し、代替案を出す力が求められています。 Sales Innovation Salonは、その転換を支える企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01でリサーチ術と購買心理学を学び、STEP02のヒアリングの黄金比で設計変更の背景や量産時期を引き出す練習を重ね、VA・VE提案として組み立てるプレゼン構成と反論処理、クロージングを習得します。STEP03では型をチームで再現し、指導者を育てます。週1回×3か月のレッスンで、外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。商品力と営業力は掛け算です。品質や精度で評価される会社ほど、伝える力が加わったときの伸びしろが大きくなります。レッスンでは自社の図面や案件を題材に、型の当てはめ方を確認します。受け身の営業を変えたい企業様は、ご相談ください。

基本情報

■対象：部品メーカー営業研修 ■想定受講者：加工部品・機構部品の営業担当、見積積算担当、営業技術、管理職 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 成果の再現と社内定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン ■料金：120万円／1名（税別）。グループプランは別途 ■その他：属人化した営業を、組織の仕組みとして標準化します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-716

用途／実績例

・図面と見積のやり取りが中心で、提案の機会が少ない営業部門・設計変更や新規図面の情報を、早い段階でつかみたいとき・VA・VE提案を組織的に進める型を身につけたい場合・特定の取引先への依存度を下げ、新規開拓を始めたいとき・見積担当者が、そのまま提案まで担える状態を目指す組織・営業担当を採用する前に、既存メンバーを伸ばしたい企業