素材メーカ研修｜Sales Innovation Salon

素材メーカーの用途開発営業を、社内に根づかせる営業研修

素材は、それ単体では価値が伝わりません。どの用途で、どんな条件のときに効くのかを一緒に描けて初めて採用検討が始まります。ところが用途開発は経験者の勘に頼りがちで、組織としての型になっていないことが少なくありません。 Sales Innovation Salonは、この用途開発の進め方を営業の型として整えます。STEP01の事前準備とリサーチ術で対象業界の加工条件や規格を押さえ、STEP02のヒアリングで相手の設計課題を引き出し、採用に向けた提案構成と反論処理、クロージングを習得。STEP03で受講者が指導者となり、チームに広げます。レッスンは弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月。育てた力は社内に残り続ける資産になります。代表講師の前田将は、自動車販売や不動産、求人広告など複数の業界で営業管理職を歴任してきました。業界の違いを越えて通用する原則を、素材営業の文脈に置き換えて扱います。用途開発の体制づくりについて、ご相談ください。

基本情報

■対象：素材メーカー営業研修 ■想定受講者：素材・化成品の営業担当、用途開発担当、研究開発と営業を兼務する方、管理職 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 社内への定着と指導者育成 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別） ■特徴：行動分析パターンなど、戦略の立て直しまで対応します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-717

用途／実績例

・新規用途の開拓を、担当者の経験則から組織の型に変えたいとき・顧客の開発部門と、採用前の評価段階から関わりたい場合・既存グレードの横展開を、他業界へ広げたいとき・研究開発出身の担当者に、営業の基礎から学ばせたい場合・商社経由が中心で、需要家の用途情報が入ってこない組織・新素材の立ち上げに合わせ、営業の型を整えたいとき