自動車業界研修｜Sales Innovation Salon

自動車業界の営業を、価格交渉から価値提案へ変える営業研修

自動車業界の取引では、年次のコスト低減要請と量産開始時期に合わせた対応が続き、営業の仕事が価格と納期の調整に寄りがちです。Tier1やTier2との関係が長いほど、提案という行為そのものの機会が減っていきます。 Sales Innovation Salonは、既存の関係の中でも提案を生み出す営業の型を育てます。STEP01で購買心理と事前準備を固め、STEP02のヒアリングの黄金比で相手の開発計画や課題を引き出し、価値を軸にしたプレゼン構成と反論処理、クロージングを習得。STEP03で型をチームに定着させ、指導者を育てます。レッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく、社内に残る力として蓄積されていきます。学んだ型は受講者から社内へ共有され、指導者として後進を育てられる状態を目指します。新たに1名を採用する場合の年収360万円と教育コストを考えると、既存メンバーの戦力化は現実的な選択肢になります。営業組織の立て直しをお考えの方は、ご相談ください。

基本情報

■対象：自動車業界営業研修 ■想定受講者：部品・材料・設備の営業担当、Tier1／Tier2向け窓口担当、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別） ■特徴：行動分析パターンを含む戦略の立て直しまで実施します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-719

用途／実績例

・年次のコスト低減要請に、価値提案で応えたい営業部門・量産開始の時期を見据えた案件管理の型を身につけたいとき・電動化に伴う新規取引先の開拓を進めたい場合・長年の担当者交代に備え、営業の進め方を標準化したいとき・完成車メーカー以外の販路を、これから広げたい企業・既存の取引先の中で、新しいテーマの提案を始めたいとき