IT企業営業研修｜Sales Innovation Salon

IT企業の営業を、要件定義まで踏み込む提案型へ育てる研修

受託開発やシステム構築の営業では、要望をそのまま持ち帰り、見積を出した段階で他社と比較される展開が起こりがちです。要件が固まりきらないまま話が進むと、工数の見積もりも受注確度も揺らぎます。 Sales Innovation Salonは、商談の場で要件を一緒に整理できる営業を育てます。STEP01でリサーチ術と購買心理学を学び、STEP02のヒアリングの黄金比で業務課題と優先順位を引き出し、刺さるプレゼン構成と反論処理、クロージングを習得。STEP03では受講者が指導者となり、型をチームに定着させます。レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、育てた営業力は社内に残り続ける資産になります。営業を外部へ委託すると、成果は出ても知見は社外に残ります。既存メンバーを育てる方法なら、採用や離職の負担を抑えながら、進め方を組織の仕組みとして残せます。受講後は指導者として後進を育てられる状態を目指します。営業組織の強化をご検討の企業様は、ご相談ください。

基本情報

■対象：IT企業営業研修 ■想定受講者：受託開発・SI・Web制作の営業担当、プリセールス、エンジニア兼営業、営業責任者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランあり ■その他：行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-722

用途／実績例

・要件が曖昧なまま見積提出に進み、比較検討で不利になる営業部門・エンジニア出身のメンバーに、商談の型を学ばせたいとき・既存顧客からの追加開発や保守契約を広げたい場合・紹介依存の案件獲得から、計画的な開拓へ移りたいとき・営業とプリセールスの役割分担を、あらためて整理したい組織・受注単価の低下を、提案の質から見直したい企業