SaaS営業研修｜Sales Innovation Salon

SaaS営業のARRとチャーンを動かす、営業の型を育てる研修

SaaSの営業は、契約して終わりではありません。導入後に使われなければ更新は続かず、ARRは積み上がりません。一方で獲得を急ぐと、運用が回らない顧客が増えチャーンにつながります。この綱引きが常に起こります。 Sales Innovation Salonは、獲得と定着の両方を見据えた営業の型を育てます。STEP01で購買心理学と事前準備を固め、STEP02のヒアリングの黄金比で導入体制と運用担当まで確認する進め方、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では型をチームで再現し、指導者を育てます。レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。新たに1名を採用すると年収360万円に加え、ゼロからの教育コストと離職時の再採用費用がかかります。SISに3名が通う場合も同じ360万円ですが、こちらは消える人件費ではなく、組織に残り続ける営業資産に変わります。営業組織づくりのご相談をお待ちしています。

基本情報

■対象：SaaS 営業研修 ■想定受講者：インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 社内定着と指導者育成 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別）。グループプランは別途 ■特徴：属人化した商談の進め方を、組織の仕組みとして標準化します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-723

用途／実績例

・商談化率と受注率の停滞を、営業の型から見直したいとき・インサイドセールスとフィールドセールスの連携を揃えたい場合・解約の抑止に向けて、導入時のヒアリング精度を上げたいとき・アップセルや上位プラン提案を担うメンバーの育成・採用を増やす前に、既存メンバーの生産性を高めたい組織・新任のマネージャーに、指導の型を持たせたいとき