法人営業担当者研修｜Sales Innovation Salon
法人営業担当者研修｜稟議と決裁ルートを読む提案力を育てる
法人営業でよく起きるのは、担当者の反応は良いのに社内稟議で止まるという事態です。目の前の窓口担当が納得しても、その先の部長や役員、購買部門、場合によっては経理や法務が見る観点は別にあります。法人営業担当者研修では、この意思決定の構造を読む力を養います。Sales Innovation Salon は、STEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術で組織の決裁ルートと予算期を押さえ、STEP02ではヒアリングの黄金比で真の課題と評価基準を引き出し、稟議に載る言葉でプレゼンを構成する練習を重ねます。反論処理とクロージングも、担当者向けと決裁者向けで使い分けます。週1回×3か月のレッスンと行動分析パターンによる戦略の立て直しで、パイプラインの停滞箇所を可視化。身につけた型はSTEP03で社内に定着し、資産として残ります。窓口担当を社内の推進役に変えていく働きかけや、業界ごとの商習慣と年度予算の動き方も題材に織り込みます。まずはご相談ください。
基本情報
■対象：法人営業担当者 研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：稟議プロセス、購買部門対応、予算期を踏まえた商談設計を重点化。案件レビューへの展開も可能 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-730
用途／実績例
・窓口担当止まりで決裁者に会えていないBtoB営業部門で ・稟議中の案件が長期滞留し、パイプラインが動かない組織の立て直しに ・製造業の購買・技術部門、情報システム部門など複数窓口への提案に ・予算期や年度計画に合わせた提案タイミングを設計したいとき ・大手企業向けのアカウント営業を担う担当者の育成強化に
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。