営業管理職研修｜Sales Innovation Salon

営業管理職研修｜同行と1on1で部下の数字を動かす

プレイヤーとして優秀だった人が管理職になった途端、部下の数字が伸び悩む。よくある原因は、自分の感覚で指導してしまい、何をどう直せばよいかを言葉で渡せていないことにあります。営業管理職研修は、指導の技術そのものを扱います。Sales Innovation Salon では、STEP01で購買心理学と営業の基礎を共通言語として整え、STEP02のヒアリングの黄金比や反論処理を、自分が使うためではなく部下の商談を分解して指摘するための物差しとして習得します。同行後のフィードバック、1on1での目標設定、案件レビューでの質問の仕方を具体化し、予実管理とパイプラインの見方も揃えます。できていない点を指摘するだけでなく、次の商談までに何を変えるかを部下と決める進め方まで扱います。週1回×3か月の伴走と行動分析パターンによる戦略の立て直しにより、STEP03では指導者として型を部内へ展開できる状態を目指します。管理職の育成にお悩みでしたらご相談ください。

基本情報

■対象：営業管理職研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：同行フィードバック、1on1、案件レビュー、予実管理の運用設計まで。指導者としての社内展開を重視 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-731

用途／実績例

・プレイングマネージャーが自分の数字で手一杯になっている営業部門で・1on1が雑談か詰めのどちらかになっている組織の運用改善に・課長・係長クラスへの昇格時研修、マネジメント着任後のフォローとして・支店長や営業所長が各拠点でばらばらの指導をしている企業の標準化に・案件レビューの質問項目を統一し、パイプライン精度を上げたいとき