営業責任者研修｜Sales Innovation Salon

営業責任者研修｜数字の作り方をパイプラインから設計する

営業責任者に求められるのは、頑張ろうという号令ではなく、目標から逆算した数字の作り方です。着地見込みが月末までわからない、期初に立てた計画が四半期でずれる。その多くは、案件の積み上げ方と行動量の設計が結びついていないことに起因します。営業責任者研修では、この接続を扱います。Sales Innovation Salon は、STEP01で購買心理学と営業の基礎を組織の共通言語に据え、STEP02の営業の型を各フェーズの通過基準として定義し直します。そのうえで受注目標から必要商談数、必要リード数へ分解し、予実管理と週次レビューの運用に落とし込みます。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで踏み込むため、失注の傾向にも手が入ります。商材別や拠点別に、どこへ人と時間を割くかという判断材料も整理し、月次だけでなく四半期での軌道修正の考え方も扱います。週1回×3か月で身につけた設計力はSTEP03で部門に定着し、社内に残る資産となります。ご相談をお待ちしています。

基本情報

■対象：営業責任者研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：受注目標からの逆算設計、フェーズ通過基準の定義、予実管理と週次レビューの運用構築を含む ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-732

用途／実績例

・着地見込みの精度が低く、期末に慌てて数字を作っている営業組織で・期初計画と実績のずれが四半期ごとに拡大している部門の立て直しに・営業部門を統括する責任者・執行役員の着任時インプットとして・拠点別や商材別の数字の作り方を一つの考え方でそろえたいとき・失注理由が集計されておらず、打ち手の優先順位を決めかねている組織で