技術営業者研修｜Sales Innovation Salon

セールスエンジニア研修｜デモとPoCを受注につなぐ同席力

セールスエンジニアは営業に同席し、デモやPoCを担当します。しかし技術的な質問へ丁寧に答えるほど検証項目が増え、案件が前に進まなくなることがあります。セールスエンジニア研修が扱うのは、技術対応と商談推進を両立させる立ち回りです。Sales Innovation Salon は、STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、誰が何を判断したいのかを見立てたうえでデモの構成を決める手順を整えます。STEP02ではヒアリングの黄金比を使い、要望の羅列から本当の合否基準を切り分け、PoCの成功条件を先に合意する進め方を練習。反論処理では他社比較やセキュリティ要件、情報システム部門の懸念にも対応します。検証項目が膨らみそうなときに範囲を握り直す進め方や、営業担当と事前に役割を打ち合わせる手順まで含めて整えます。週1回×3か月の反復で身につけた型は、STEP03で営業とプリセールスの共通手順として社内に残ります。ご相談ください。

基本情報

■対象：セールスエンジニア研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：デモ設計、PoCの合否基準合意、営業とプリセールスの役割分担づくりを重点的に扱います ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-736

用途／実績例

・PoCが長期化し、判断が先送りされやすいIT・SaaS商材の提案現場で・営業とプリセールスの役割分担があいまいな組織の運用整理に・情報システム部門やセキュリティ担当が同席する商談への備えとして・製品デモの構成が担当者ごとに異なる企業の標準化に・技術支援職から提案の主導役へ役割を広げたいメンバーの育成に