商談ロープレ研修｜Sales Innovation Salon
商談ロールプレイ研修｜自社の実案件を題材に商談を再現する
ロールプレイが形だけの練習になってしまうのは、題材が架空で、評価する側の基準もそろっていないからです。商談ロールプレイ研修では、自社で実際に動いている案件を題材に、商談の場面を再現します。Sales Innovation Salon は、STEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術で相手役の立場設定を具体化したうえで、STEP02のヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージングを場面ごとに切り出して練習します。初回訪問、要件確認、最終提案、価格交渉といった局面別に、どこで詰まったかを行動分析で特定し、次の商談へ持ち込む。週1回×3か月というサイクルは、実案件の進行と練習を往復させるのに適しています。うまくいった対応はその場で言葉にして共有し、チームの標準として蓄積します。相手役には購買や決裁者の立場を細かく設定し、緊張感のある場をつくります。STEP03では受講者が相手役と講評を担えるようになり、ロールプレイ運用そのものが社内に残ります。
基本情報
■対象：商談ロールプレイ研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：自社の実案件を題材に局面別で実施。相手役と講評を社内で回せる状態づくりまで支援 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-741
用途／実績例
・ロールプレイが年数回の行事で終わっている営業部門の運用立て直しに ・初回訪問から価格交渉まで局面別の練習をしたいチームで ・新商材の投入前に想定問答を洗い出しておきたいとき ・製造業の購買部門や医療機関の事務長など難度の高い相手役の再現に ・支店や拠点ごとにロールプレイの評価基準をそろえたい企業で
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。