オンライン商談研修｜Sales Innovation Salon

オンライン商談研修｜画面越しでも合意形成まで運ぶ進行力

オンライン商談では、場の空気も相手の資料の見方もつかみにくく、対面と同じ進め方では手応えのないまま終わりがちです。オンライン商談研修は、非対面ならではの進行を組み立て直します。Sales Innovation Salon は、STEP01の事前準備とリサーチ術で、限られた時間に合わせた議題設定と共有資料の準備を整え、購買心理学をふまえて画面共有の切り替えどころを設計します。STEP02ではヒアリングの黄金比を、間の取りづらい会話に合わせて調整し、相づちや確認の言い換えで参加者の理解をそろえる方法を練習。同席する部長や情報システム部門など複数参加者への配慮、次回日程とネクストアクションの合意までを一続きで扱います。資料を送って読み上げるだけの商談から、相手に考えてもらう時間のある商談へ切り替えます。通信環境や録画の扱いなど、進行を妨げない準備も確認します。週1回×3か月の反復とSTEP03の社内定着で、進行の型はチームに残る資産となります。

基本情報

■対象：オンライン商談研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：議題設定、画面共有の設計、複数参加者への配慮、ネクストアクション合意までを一続きで訓練 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-745

用途／実績例

・オンライン商談が説明だけで終わり、次回につながらない営業部門で・遠方顧客や全国拠点への提案を非対面中心に切り替えている企業で・対面経験の長いベテランがオンラインで力を発揮しきれないチームに・インサイドセールスからフィールドセールスへの引き継ぎ商談の質向上に・情報システム部門や購買部門が同席する複数参加型の商談対応に