既存顧客営業研修｜Sales Innovation Salon

既存顧客営業研修｜取引口座の深耕とアップセルを型にする

既存顧客への営業は、御用聞きになりやすい領域です。定期訪問はしているのに単価も取引部署も広がらない。既存顧客営業研修では、深耕を運任せにせず手順に変えます。Sales Innovation Salon は、STEP01の事前準備とリサーチ術で、取引履歴や与信、他部署の動き、業界の設備投資サイクルまで含めて口座を読み直すところから始めます。購買心理学をふまえ、すでに関係のある相手にこそ必要な提案の切り出し方を整理。STEP02ではヒアリングの黄金比で、日常の会話から次の課題を引き出し、アップセルやクロスセルの提案へつなげる型を練習します。値下げ要求や他社切り替えの打診には反論処理で向き合います。納入実績や過去のトラブル対応まで含めて、自社が選ばれ続けている理由を言葉にする作業も行います。他部署への紹介を依頼する切り出し方や、更新時期の前倒しで動く段取りも整えます。週1回×3か月の反復とSTEP03の社内定着により、深耕の手順は担当者交代後も残る資産となります。

基本情報

■対象：既存顧客営業研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：口座の読み直し、部署横断の展開、アップセル・クロスセルの提案設計と価格交渉対応を含む ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-746

用途／実績例

・定期訪問が御用聞きになり、取引単価が伸びていない営業部門で・特定部署との取引に留まり、他部門へ広がっていないアカウントの深耕に・製造業の購買部門との継続取引、代理店・販売店ルートの拡販強化に・他社への切り替え打診や年度の値下げ要求に直面しているチームで・担当者交代のたびに関係構築をやり直している組織の手順整備に