営業戦略研修｜Sales Innovation Salon

営業戦略研修｜今の戦略が現場で機能しているかを点検する

営業戦略は掲げた時点では正しく見えても、現場の行動と噛み合っていなければ数字は動きません。営業戦略研修では、新しい戦略を描く前に、いま動いている戦略の点検から入ります。Sales Innovation Salon は、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しを特徴としており、訪問先の構成、商談の進み方、失注の傾向を照らし合わせて、狙った市場に力が向いているかを確かめます。STEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術で顧客の判断構造を捉え直し、STEP02の営業の型が戦略のどこで効くのかを対応づける。そのうえで、注力領域と外す領域の判断、リソース配分、KPIの置き方を見直します。現場が動けない理由が能力ではなく方針の粒度にある場合も少なくありません。経営の方針と営業の行動をつなぐ言葉に整えます。週1回×3か月の伴走なので、決めた方針を現場で試しながら調整できます。STEP03で考え方は社内に残り、次期の戦略も自社で描けるようになります。

基本情報

■対象：営業戦略研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：行動分析パターンによる現行戦略の点検、注力領域の判断、リソース配分とKPI設定の見直しを含む ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-748

用途／実績例

・戦略は掲げているが現場の行動が変わっていない営業組織の点検に・注力商材と実際の訪問先がずれている部門の資源配分見直しに・失注理由が蓄積されず、打ち手の優先順位を決めかねているとき・新市場や新規業界への参入可否を判断したい経営・営業企画部門で・営業責任者と部門長が同じ前提で議論できる状態をつくりたい企業で