営業計画研修｜Sales Innovation Salon
営業計画研修｜年間目標を月次の行動計画まで分解する
年間目標は決まっているのに、今週やるべきことが人によって違う。営業計画研修では、目標と日々の行動をつなぐ分解の手順を扱います。Sales Innovation Salon は、STEP01で営業の基礎と購買心理学を共通の土台として整え、STEP02の営業の型で定義した商談フェーズを使って、受注目標から必要商談数、必要リード数、必要接触数へと順に落とし込む考え方を身につけていただきます。商材ごとのリードタイムや顧客の予算期を織り込み、四半期と月次の配分を決め、週次で見直す運用まで設計。計画どおりに進まないときは行動分析パターンで原因を切り分け、戦略の立て直しへつなげます。計画と実績の差が出たときに、行動量と質のどちらに原因があるかを切り分けます。担当者ごとの負荷や既存顧客と新規の配分も合わせて調整します。週1回×3か月なので、立てた計画を実際に回しながら精度を上げられます。STEP03で計画づくりの手順は部門に残る資産となります。ご相談ください。
基本情報
■対象：営業計画研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：受注目標から行動量への分解、四半期・月次配分、週次の見直し運用の設計までを扱います ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-750
用途／実績例
・年間目標が個人の週次の行動計画まで落ちていない営業部門で ・期初に立てた計画が数か月で形骸化してしまう組織の運用改善に ・商材別のリードタイムを踏まえた計画づくりを整えたい企業で ・予算編成期に向けて営業側の積み上げ根拠を用意したい責任者に ・拠点ごとに計画の粒度が異なる組織で考え方を統一したいときに
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。