営業KPI研修｜Sales Innovation Salon

営業KPI研修｜結果指標と先行指標を分けて管理する

受注件数と売上だけを追いかけていると、月末になってから遅れに気づきます。営業KPI研修では、結果指標と先行指標を切り分け、手を打てるタイミングで異変に気づける管理へ組み替えます。Sales Innovation Salon は、STEP02の営業の型で定めた商談フェーズをもとに、接触数、商談化率、提案数、フェーズ通過率、平均単価、リードタイムといった指標のどれを自部門で見るべきかを選び直すところから始めます。指標を増やしすぎず、行動につながる数だけを残すのが要点です。行動分析パターンを用いて、数字が落ちている箇所と原因の対応づけを行い、戦略の立て直しまでつなげます。指標の定義がチーム内でずれていないかを確認するところから始めます。現場が入力の手間だけを感じる管理にならないよう、使う場面まで設計します。週1回×3か月のレッスンで運用しながら調整し、STEP03では指標の見方が部門の共通言語として社内に残ります。KPI設計からご相談ください。

基本情報

■対象：営業KPI研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：結果指標と先行指標の切り分け、フェーズ通過率など指標の選定、週次モニタリング運用まで対応 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-751

用途／実績例

・売上と受注件数しか見ておらず、遅れの発見が遅い営業部門で・KPIの項目が多すぎて現場が使いこなせていない組織の整理に・SFAやCRMに入力はあるが活用されていない企業のデータ運用改善に・商談化率や通過率の低下要因を特定したい営業責任者・マネージャーに・拠点や商材ごとに見る指標が異なる組織の共通化を進めたいとき