営業組織改革研修｜Sales Innovation Salon

営業組織改革研修｜属人化した営業を、組織の仕組みへ作り替える

売れる人と売れない人の差が開いたまま、組織として動けていない。営業組織改革では、この属人化をどこから解くかが分かれ目になります。まず個人の勘に頼っていた進め方を分解し、STEP01で購買心理と事前準備の共通言語をつくります。STEP02では成約率を最大化する営業の型を全員が同じ手順で扱える形に整え、STEP03で役割分担やナレッジ共有の仕組みに落とし込みます。Sales Innovation Salonの受講者は、学んだ内容を社内に展開する指導者として立ち回れるようになります。営業代行などの外部委託は、続けるほど依存を生み、経営と営業の見通しが不安定になりがちです。本プログラムでは最先端のやり方に加え、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱い、改革の推進役を社内から立ち上げます。週1回×3か月のレッスンで、外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。組織図や評価制度の見直しとあわせてご相談ください。

基本情報

■対象：営業組織改革研修 ■受講対象：営業本部長、部門責任者、次期リーダー、組織づくりを担う人事責任者の方 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と共通言語づくり／STEP02 チームで再現できる営業の型の習得／STEP03 型のチーム展開と指導者化、仕組みへの定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-753

用途／実績例

・トップセールス依存から抜け出し、チーム全体の底上げを図りたいとき・支店や拠点ごとに商談の進め方がばらつき、案件の比較ができないとき・新設した営業部門で、業務分担と評価の基準を同時に整えたいとき・営業代行への外部委託を見直し、社内にノウハウを戻したいとき・後進の育成を担う指導者を、部門内から計画的に育てたいとき