営業生産性向上研修｜Sales Innovation Salon

営業生産性向上研修｜同じ人数のまま、商談の質と密度を上げる

人を増やせないのに目標だけが上がる。営業生産性の課題は、頑張りの総量ではなく時間の配分と商談の中身に原因があります。本研修は、まず一日の行動を洗い出し、移動や資料作成、報告業務に流れている時間を可視化するところから始めます。STEP01の事前準備とリサーチ術で訪問前の精度を上げ、STEP02のヒアリングの黄金比で一度の商談から引き出せる情報量を増やします。STEP03では案件の優先順位づけをチームの共通ルールにします。レッスンでは最先端のやり方に加え、行動分析パターンをもとに動き方そのものを見直します。増員や外部委託でしのぐのではなく、いまいる人員の時間の使い方を変えることで、採用や離職にともなう負担も抑えやすくなります。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月。身につけた時間の使い方は、担当が代わっても指導者を通じて社内に残ります。まずは現状の商談件数と訪問件数からお聞かせください。

基本情報

■対象：営業生産性向上研修 ■受講対象：営業担当者、プレイングマネージャー、少人数で広域を担当する営業部門の方 ■カリキュラム：STEP01 事前準備とリサーチ術による訪問前精度の向上／STEP02 一商談あたりの情報量を高めるヒアリングとプレゼン構成／STEP03 案件の優先順位づけとチームでの再現 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-754

用途／実績例

・訪問件数は多いのに、受注件数が伸び悩んでいるとき・見込みの薄い案件に時間を取られ、有望案件のフォローが遅れているとき・報告資料や社内調整に時間が割かれ、商談準備が後回しになっているとき・増員が難しい中で、既存メンバーの成果を引き上げたいとき・広いエリアを少人数で回る拠点の、訪問計画を見直したいとき