営業課題解決研修｜Sales Innovation Salon

営業課題解決研修｜要望の裏にある原因まで分解して提案する力

お客様の言うとおりに対応したのに、結局は他社に決まった。営業課題解決の難しさは、口に出された要望と、本当に困っている原因が一致しないところにあります。本研修は、相手の発言を事象と原因に切り分ける手順を扱います。STEP01で購買心理と事前準備を固め、STEP02のヒアリングの黄金比で、なぜその要望が生まれたのかを段階的に掘り下げます。反論処理では、原因の認識を相手とすり合わせながら合意に近づける進め方を習得します。STEP03でその手順をチームに展開します。対話を通じて相手の納得と決断を支える力は、機械に置き換えにくい人間ならではの強みです。一度身につければ、扱う商材や配属が変わっても使い続けられる一生モノの武器になります。 Sales Innovation Salonのレッスンは週1回×3か月。外部の営業代行に任せる方法と違い、考える手順は担当者と組織に残り続けます。まずは直近の失注案件を題材にご相談ください。

基本情報

■対象：営業課題解決研修 ■受講対象：法人営業担当者、既存顧客のフォローを担う営業、若手からの中堅層の方 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理の理解、事前準備／STEP02 事象と原因を切り分けるヒアリングと反論処理／STEP03 分解手順のチーム再現と後進への展開 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-758

用途／実績例

・見積依頼にそのまま応じ、価格比較の土俵から抜け出せないとき・現場担当者の要望だけを聞き、決裁者の関心事をつかめていないとき・提案がカタログ説明にとどまり、課題との結びつきが弱いとき・失注理由の振り返りを、次の案件の進め方に反映させたいとき・既存顧客の困りごとを、追加提案の起点として拾い上げたいとき