コンサル営業研修｜Sales Innovation Salon

コンサルティング営業研修｜あるべき姿を描き、ギャップを提案に変える

コンサルティング営業に求められるのは、聞き役に徹することではなく、相手がまだ描けていない到達点を先に示すことです。現状の不満を集めるだけでは、提案は御用聞きの延長にとどまります。本研修は、業界動向や取引構造の把握から入り、STEP01のリサーチ術で仮説の材料を集めます。STEP02では、あるべき姿と現状の差を相手と共有し、その差を埋める道筋として自社の提案を位置づける構成を習得します。反論処理も、判断材料の追加として扱います。講師は、複数の業界で支店長や営業部長、取締役として営業組織を率いてきたノウハウスペシャリストです。土地活用や工事案件など、単価も検討期間も大きい商談を扱ってきた経験にもとづき、提案の組み立て方を具体的に指導します。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月のレッスンで、STEP03の社内展開まで行います。育った力は外部ではなく社内に残ります。ご相談をお待ちしています。

基本情報

■対象：コンサルティング営業研修 ■受講対象：法人営業の中堅から上位層、提案責任者、営業企画を兼務する担当者の方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理の理解と業界リサーチ術／STEP02 あるべき姿の提示とギャップから組み立てる提案構成、反論処理／STEP03 チームでの再現と指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-759

用途／実績例

・経営層や役員クラスとの面談機会を、具体的な提案に結びつけたいとき・値引き交渉ではなく、投資対効果の議論で選ばれる営業に転換したいとき・複数年にわたる取引を前提とした、中長期の提案を組み立てたいとき・業界再編や制度変更を、顧客への提案テーマとして扱いたいとき・提案書のレビュー基準を、部門内で共通化したいとき