BtoB営業研修｜Sales Innovation Salon

BtoB営業研修｜稟議と複数の関与者を前提に、商談を前へ進める

BtoB営業では、目の前の担当者が納得しても、そこから稟議、部門調整、決裁と関門が続きます。検討期間が長いほど、社内で説明される場面の質が結果を左右します。本研修は、購買に関わる人の役割を整理するところから始めます。STEP01で購買心理と事前準備を固め、STEP02では、担当者が社内を説得するための材料まで含めたプレゼン構成と、稟議段階で出やすい反論への対応を習得します。STEP03では進捗の共通言語をチームに定着させます。どれほど良い商品でも、届いて選ばれて初めて価値になります。商品力と営業力の両輪をそろえるという考え方のもと、法人営業に必要な基礎から実践までを順序立てて扱います。受講者は学んだ型を社内に共有し、指導者として後進に展開できるようになります。 Sales Innovation Salonのレッスンは週1回×3か月。商談を前に進める型は社内に残る資産になります。案件の停滞状況からご相談ください。

基本情報

■対象：BtoB営業研修 ■受講対象：法人営業担当者、新任営業、他業界から営業職に転じた方、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理、事前準備とリサーチ／STEP02 関与者別のヒアリングと稟議を想定したプレゼン構成、反論処理／STEP03 進捗基準のチーム定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-760

用途／実績例

・担当者の反応は良いのに、稟議の段階で案件が止まってしまうとき・購買部門や情報システム部門など、後から現れる関与者に対応しきれないとき・年度予算の編成時期を意識した提案の組み立てを身につけたいとき・見積提出後の追いかけが、催促の連絡だけになっているとき・新任の法人営業に、商談の進め方を体系立てて教えたいとき