大口顧客営業研修｜Sales Innovation Salon
キーアカウント営業研修｜大口顧客との取引を、守りから広げる
売上の多くを支える大口顧客ほど、関係が安定して見える一方で、取引の中身は前年の踏襲になりがちです。キーアカウント営業では、深耕の設計が次の伸びしろを決めます。 本研修は、既存顧客の中に眠る未開拓の部門や用途を洗い出す視点を扱います。STEP01で相手の事業計画を読む準備を固め、STEP02のヒアリングで現場と決裁者それぞれの課題を拾い、追加提案として構成する力を養います。STEP03では、担当者の交代にも耐えるアカウント運営をチームで共有します。 既存顧客の対応を外部に委ねると、関係の中身が社外に蓄積され、依存が生まれやすくなります。本プログラムは、担当者自身が取引を広げる力を身につけ、その進め方を後進に引き継げるようにすることを目的としています。 Sales Innovation Salonのレッスンは週1回×3か月。関係づくりの型は社内資産として残ります。主要取引先の状況からご相談ください。
基本情報
■対象：キーアカウント営業研修 ■受講対象：大口顧客を担当する営業、アカウントマネージャー、既存深耕を担うチームの方 ■カリキュラム：STEP01 相手の事業計画を読む事前準備とリサーチ術／STEP02 現場と決裁者の課題を拾うヒアリング、追加提案の構成とクロージング／STEP03 アカウント運営のチーム定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-762
用途／実績例
・主要取引先の売上が横ばいで、取引部門を広げられていないとき ・毎年の価格交渉に押され、取引条件の見直しを切り出せないとき ・先方の担当者や決裁者の交代で、関係が一からになってしまうとき ・グループ会社や他拠点への横展開を、計画的に進めたいとき ・特定顧客への依存度を踏まえ、提案テーマを増やしたいとき
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。