技術提案営業研修｜Sales Innovation Salon
技術提案営業研修｜仕様の説明を、選ばれる価値の提案に変える
技術には自信があるのに、価格勝負に持ち込まれてしまう。技術提案営業では、仕様や性能をそのまま伝えるだけでは、相手の判断材料になりきらない場面が少なくありません。 本研修は、技術的な優位点を相手の業務課題の言葉に翻訳する手順を扱います。STEP01で購買心理と事前準備を押さえ、STEP02では設計部門と購買部門で関心が異なることを前提に、プレゼン構成を組み替える練習を重ねます。仕様変更や納期の相談に対する反論処理も習得します。STEP03でチームに展開します。 技術部門の担当者が営業の型を持つと、同行者の予定に左右されずに商談を進められるようになります。受講者は学んだ内容を部門内に共有し、指導者として若手の技術者に展開できるようになるため、教育の負担も年々下げやすくなります。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月のレッスンです。外部委託と違い、身につけた力は部門の中に残ります。取り扱う製品や技術分野にあわせてご相談ください。
基本情報
■対象：技術提案営業研修 ■受講対象：技術営業、セールスエンジニア、設計部門から提案に関わる技術者、営業技術部門の方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理の理解と事前準備、リサーチ術／STEP02 仕様を価値に翻訳するプレゼン構成、設計変更や納期に関する反論処理／STEP03 チーム展開と指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-763
用途／実績例
・相手の技術部門とは話が進むのに、購買部門の段階で価格比較になるとき ・試作や実機評価まで進みながら、量産採用の判断が下りないとき ・設計変更やカスタム対応の要望に、条件を整理して応じたいとき ・展示会での技術説明を、後日の商談につなげたいとき ・技術者が同行営業だけでなく、単独で提案できるようにしたいとき
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。