無形商材営業研修｜Sales Innovation Salon

無形商材の営業研修｜形のない価値を、相手が想像できる提案に

無形商材の営業は、手に取って確かめてもらえません。導入後の姿を相手が思い描けるかどうかが、検討の入り口を決めます。本研修は、サービスの内容説明ではなく、相手の業務がどう変わるかを描く伝え方を扱います。STEP01で購買心理と事前のリサーチを固め、STEP02では、導入の流れや関わる人の動きを具体化するプレゼン構成と、効果が見えにくいという反論への対応を習得します。STEP03では、その表現をチームで揃え、後進に引き継げる形にします。無形商材の営業は、担当者の話し方の差がそのまま成果の差になりやすい領域です。だからこそ、個人の感覚に任せず、伝え方を型として共有できるかどうかが組織の安定につながります。受講者は指導者として、後から入るメンバーに同じ型を渡せるようになります。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月のレッスンです。言語化の力は担当者と組織に残ります。扱うサービス内容にあわせてご相談ください。

基本情報

■対象：無形商材営業研修 ■受講対象：コンサルティング、人材、広告、SaaSなど無形サービスを扱う営業担当者とリーダー ■カリキュラム：STEP01 購買心理の理解と事前準備、リサーチ術／STEP02 導入後の変化を描くプレゼン構成、効果が見えにくいという反論への処理／STEP03 表現のチーム統一と展開 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-765

用途／実績例

・サービス紹介が機能説明に偏り、導入イメージが伝わっていないとき・無料相談や体験から、有償契約への移行が進まないとき・契約後の運用体制について、決裁者から説明を求められるとき・料金体系が複雑で、見積の根拠を説明しきれていないとき・新サービスの立ち上げに合わせ、営業トークと提案の型を整えたいとき・中途入社の営業担当に、自社サービスの伝え方を短期間で共有したいとき