開拓力向上研修｜Sales Innovation Salon

新規開拓力を高める営業研修｜Sales Innovation Salon

既存顧客のフォローには強いのに、新規となると途端に手が止まる。断られ続ける状況が続くと、架電や訪問そのものを避けるようになり、パイプラインが細っていきます。 Sales Innovation Salonの新規開拓テーマでは、まずSTEP01で営業の心構えと購買心理学を扱い、断りの多くが担当者の否定ではないことを理解したうえで、事前準備とリサーチ術を身につけます。誰に、どの切り口で最初の一言を投げるかを組み立てる段階です。続くSTEP02では、初回接点で聞くべきことを絞るヒアリングの黄金比、短時間で興味を引くプレゼン構成、反論処理を習得します。STEP03では成功パターンをチームで再現し、指導者として展開します。レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに、アプローチ先の選び方や接点の作り方まで見直します。営業代行のように外部へ出す形と違い、育てた開拓力は社内に残る資産になります。新規開拓の立て直しをご検討の企業様は、現在の開拓体制と目標件数をお聞かせください。

基本情報

■対象：新規開拓力を高める営業研修・対象者：新規開拓を担う営業担当、インサイドセールス、開拓チームの立ち上げメンバー・カリキュラム：STEP01 心構え・購買心理学・事前準備とリサーチ術／STEP02 初回接点のヒアリングと反論処理／STEP03 成功パターンの再現と定着・実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンをもとにアプローチ設計を見直します・料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別）・特徴：外部委託と異なり、開拓のノウハウが社内に残り続けます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-770

用途／実績例

・既存深耕に偏り、新規商談の件数が積み上がらない営業部門・架電や飛び込みで断られ続け、行動量が落ちているチーム・インサイドセールスを新設し、アプローチの型を整えたい企業様・展示会やセミナーで得た名刺を商談化できていない組織・新規開拓の指導ができる人材を社内に育てたい営業責任者・新規開拓の目標件数に対し行動が追いついていない組織