商談力向上研修｜Sales Innovation Salon

商談力を高める営業研修｜Sales Innovation Salon

アポは取れている。商談も実施している。それでも「検討します」で終わり、次回日程が決まらない。商談力の課題は、件数ではなく進行の設計に表れます。 Sales Innovation Salonでは、STEP02「成約率を最大化する営業の型」を軸に商談の組み立てを扱います。冒頭で何を確認し、ヒアリングの黄金比に沿ってどこまで課題を深掘りし、どのタイミングで提案へ移り、反論処理を経て次のアクションを合意するか。この一連の流れを型として反復します。 STEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術が土台となり、STEP03では商談の型をチームで再現し、指導者として社内へ展開します。レッスンは週1回×3か月。営業代行のように外へ出すのではなく、商談を進める力が社内に残る形をつくります。行動分析パターンから商談前後の動きを点検し、停滞しやすい工程を特定します。商談の質を組織で底上げしたい企業様は、対象人数と現在の商談件数をお聞かせください。

基本情報

■対象：商談力を高める営業研修・対象者：法人商談を担当する営業、フィールドセールス、商談同席する営業リーダー・中心カリキュラム：STEP02 ヒアリングの黄金比／刺さるプレゼン構成／反論処理とクロージング・関連STEP：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP03 型のチーム再現と指導者育成・実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月・料金：企業・団体向け120万円／1名（税別）・その他：行動分析パターンから商談プロセスを点検します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-771

用途／実績例

・商談後に「検討します」で止まり、次回日程が決まらない営業部門・商談内容が担当者任せで、進行の質にばらつきがあるチーム・複数決裁者が同席する商談で、論点整理に苦戦している組織・オンライン商談が増え、進め方を見直したい企業様・同席指導の基準を統一したい営業マネージャー・商談の進め方を新任担当へ引き継ぎたい営業部門