傾聴力強化研修｜Sales Innovation Salon

ヒアリング力を高める営業研修｜Sales Innovation Salon

商談の記録を見返すと、自社製品の説明ばかりで、相手の状況が数行しか書かれていない。ヒアリング不足は、その後の提案がずれる最大の要因になります。 Sales Innovation Salonでは、STEP02のカリキュラムに含まれる「ヒアリングの黄金比」を中心に、聞く量と話す量の配分、質問の順序、深掘りの止めどきを扱います。予算・時期・決裁者・現状の課題をどう自然に確認するか、答えにくい質問をどの位置に置くかまで踏み込みます。土台としてSTEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、仮説を持って商談に臨む状態をつくります。STEP03では聞き取った内容の共有方法をチームで標準化し、指導者として展開します。レッスンは週1回×3か月。聞く力は担当者個人の感覚に頼らず、質問設計として社内に残り続ける資産になります。受講後は指導者として、後進のヒアリング指導にも回れる状態を目指します。提案のずれを減らしたい企業様は、現在の商談プロセスをお聞かせのうえご相談ください。

基本情報

■対象：ヒアリング力を高める営業研修・対象者：初回商談を担当する営業、インサイドセールス、カスタマーサクセス兼務者・中心カリキュラム：STEP02 ヒアリングの黄金比（質問設計・深掘り・論点整理）・前提と展開：STEP01 購買心理学の理解と事前準備・リサーチ術／STEP03 ヒアリング内容の社内共有と標準化・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月・料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別）・その他：行動分析パターンをもとに商談前後の行動を点検します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-772

用途／実績例

・製品説明が中心で、相手の課題を引き出せていない営業担当・商談メモの内容が薄く、上長が状況を把握できないチーム・予算や決裁者の確認を切り出せず、案件が長期化している組織・提案が的外れになりやすく、作り直しが発生している営業部門・ヒアリング項目を社内で標準化したい営業企画担当者・顧客の要望を正確に社内へ伝えられていない担当者