提案営業強化研修｜Sales Innovation Salon

提案営業を強化する営業研修｜Sales Innovation Salon

問い合わせに応じて見積を出す。言われた仕様のまま納める。この御用聞き型の対応が続くと、価格以外の判断材料がなくなり、相見積で消耗していきます。 Sales Innovation Salonの提案営業テーマでは、顧客の要望の裏側にある事情を捉え、課題ごと提案する型を扱います。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、業界動向や決裁の力学を踏まえた仮説を持って臨む状態をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比で要望と課題を切り分け、刺さるプレゼン構成に組み替え、反論処理とクロージングまで進めます。 STEP03では提案の型をチームで再現し、指導者として社内に展開します。週1回×3か月のレッスンを通じて、外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。提案営業への転換は個人では続きにくく、チーム単位で共通の型を持つことで指導も引き継ぎもしやすくなります。まずは対象部門と現在の受注構成をお聞かせのうえ、お気軽にご相談ください。

基本情報

■対象：提案営業を強化する営業研修・対象者：受け身の見積対応が中心になっている営業担当、ルート営業から提案型へ転換する部門・カリキュラム：STEP01 購買心理学・事前準備とリサーチ術／STEP02 要望と課題の切り分け、プレゼン構成、反論処理／STEP03 型の再現と社内定着・実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月・料金：企業・団体向け120万円／1名（税別）・特徴：属人化しがちな提案営業を、組織の仕組みとして標準化することを目指します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-773

用途／実績例

・見積対応が中心で、価格競争から抜け出せていない営業部門・ルート営業から課題解決型の提案営業へ転換したい企業様・顧客の要望をそのまま受け、代替案を出せていない担当者・相見積の場面で選ばれる理由を説明しきれないチーム・提案の型を社内標準として整備したい営業企画部門・既存顧客への追加提案が生まれていないルート営業部門