クロージング強化｜Sales Innovation Salon

クロージング力を高める営業研修｜Sales Innovation Salon

提案までは順調なのに、最後のひと押しで止まる。決断を迫ることをためらい、次回に持ち越すうちに、案件が塩漬けになっていく。クロージングは、営業プロセスの中で最も個人差が出る局面です。 Sales Innovation Salonでは、STEP02の「反論処理とクロージングを徹底習得」を中心に、この局面を型として扱います。価格・時期・社内調整といった懸念がどの順で出てくるかを整理し、それぞれへの返し方を用意する。そのうえで、相手が社内で判断しやすい材料をそろえ、決断を支える形で締めくくります。 STEP01の購買心理学が判断の背景理解を支え、STEP03では成功パターンをチームで再現し、指導者として展開します。週1回×3か月のレッスンで、社内に残る力を育てます。行動分析パターンをもとに、失注や停滞が起きやすい局面を洗い出し、営業戦略の立て直しまで行います。詰めの局面を組織で強くしたい企業様のご相談をお待ちしています。

基本情報

■対象：クロージング力を高める営業研修・対象者：提案後の詰めで停滞しがちな営業担当、案件を長期滞留させているチーム・中心カリキュラム：STEP02 反論処理とクロージングの徹底習得・関連STEP：STEP01 購買心理学の理解／STEP03 成功パターンのチーム再現と指導者育成・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月・料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別）・その他：行動分析パターンをもとに、失注・停滞の傾向を点検します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-774

用途／実績例

・提案済み案件が滞留し、パイプラインが詰まっている営業部門・価格や時期の懸念に返しきれず、決断を先送りされているチーム・クロージングの声かけを担当者の性格任せにしている組織・失注理由の振り返りが共有されていない営業チーム・詰めの局面の指導基準をそろえたい営業マネージャー・案件ごとの決裁時期を把握できていない営業部門