製造業法人研修｜Sales Innovation Salon

製造業の法人営業を鍛える研修｜Sales Innovation Salon

製造業の法人営業は、購買部門と技術部門で見る観点が異なります。購買はコストと納期、技術は仕様と品質を重視し、設計変更や量産移行のタイミングによって話の通り方も変わります。この構造を踏まえた進め方が求められます。 Sales Innovation Salonの製造業テーマでは、STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を扱い、相手企業の生産体制や調達方針を読み解く準備から始めます。STEP02ではヒアリングの黄金比で要求仕様の背景を引き出し、VA・VE提案として整理する構成力、反論処理とクロージングを習得します。 STEP03では展示会や技術商談で得た知見をチームで再現し、指導者として社内へ展開します。週1回×3か月のレッスンで、外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。購買・技術の双方に向き合う営業は属人化しやすい領域です。組織の仕組みとして標準化したい製造業の企業様は、対象人数と主力製品をお聞かせください。

基本情報

■対象：製造業向け法人営業研修・対象者：製造業の営業担当、技術営業、営業技術部門、展示会対応メンバー・カリキュラム：STEP01 購買心理学・調達方針のリサーチ／STEP02 要求仕様の深掘りとVA・VE提案の構成、反論処理／STEP03 型の再現と社内定着・実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月・料金：企業・団体向け120万円／1名（税別）・想定シーン：購買・技術部門への同時提案、設計変更対応、量産立ち上げ前の商談、展示会フォロー

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-777

用途／実績例

・購買部門と技術部門で説明を使い分けられていない営業担当・図面や仕様の話に終始し、コスト効果を提示できていないチーム・設計変更や増産の相談を受注機会に結びつけられていない組織・展示会で獲得した名刺のフォローが定着していない企業様・技術者出身の営業メンバーを育成したい製造業の営業部門・購買の調達方針を踏まえた提案を組み立てたい企業様