メーカー法人研修｜Sales Innovation Salon

メーカー営業のための法人営業研修｜Sales Innovation Salon

メーカーの営業は、直販と代理店・商社ルートが並走し、価格政策や在庫、リードタイムの調整まで背負うことが少なくありません。自社製品の説明力はあっても、販売チャネルを動かす提案となると、型がないまま個人の経験に委ねられがちです。 Sales Innovation Salonのメーカー向けテーマでは、STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を土台に、相手が誰の利益で判断しているかを読み解きます。STEP02ではヒアリングの黄金比で販売現場の事情を引き出し、拡販の絵姿を刺さるプレゼン構成へ組み立て、条件交渉の反論処理まで扱います。 STEP03では新製品導入時の進め方をチームで再現し、指導者として社内へ展開します。週1回×3か月のレッスンで、育てた力は外部に出ることなく社内に残り続けます。販売店との関係づくりや条件交渉の考え方まで共通言語にそろえたいメーカー様は、対象部門と扱う製品領域をお聞かせのうえご相談ください。

基本情報

■対象：メーカー向け法人営業研修・対象者：メーカーの直販営業、代理店・商社担当、販売企画、新製品の拡販担当・カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 販売現場のヒアリングと拡販提案の構成、条件交渉の反論処理／STEP03 型の再現と社内定着・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月・料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別）・想定テーマ：新製品導入時の説明、既存顧客の横展開、納期・在庫を踏まえた条件提示

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-778

用途／実績例

・代理店や商社への働きかけが担当者任せになっているメーカー様・新製品の拡販時に、販売店へ渡す説明の型が整っていない部門・直販と代理店ルートで提案内容がちぐはぐになっている組織・価格交渉に押され、条件面の主導権を握れていない営業チーム・販売企画と営業の連携を強めたいメーカーの営業責任者・新製品の拡販計画を営業現場へ落とし込みたい企業様