BtoB法人研修｜Sales Innovation Salon

BtoB企業向け法人営業研修｜Sales Innovation Salon

BtoBの取引は、担当者が気に入るだけでは決まりません。複数の関係部署が関わり、稟議を経て決裁され、契約までのリードタイムが数か月に及ぶこともあります。この長い工程を前に進める力が、BtoB営業の実力です。 Sales Innovation Salonは、この工程を型として整えます。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、相手企業の意思決定構造を想定して臨む状態をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比で関係者の関心を切り分け、稟議に乗せやすいプレゼン構成へ落とし込み、反論処理とクロージングまで習得します。 STEP03では型をチームで再現し、指導者として社内へ展開します。週1回×3か月のレッスンで、外部依存ではなく社内に残る営業資産を育てます。案件の進め方を共通言語にそろえると、上長のレビューや引き継ぎの精度も上がりやすくなります。BtoB営業の底上げをご検討中の企業様は、対象部門と現在の課題をお聞かせください。

基本情報

■対象：BtoB企業向け法人営業研修・対象者：BtoB営業部門、インサイドセールス、フィールドセールス、営業リーダー・カリキュラム：STEP01 購買心理学と意思決定構造のリサーチ／STEP02 関係者別ヒアリングと稟議を意識したプレゼン構成、反論処理／STEP03 型の再現と社内定着・実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月・料金：企業・団体向け120万円／1名（税別）・その他：行動分析パターンをもとに、リードタイムの長い案件の進め方を点検します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-779

用途／実績例

・稟議で止まり、案件のリードタイムが長期化しているBtoB営業部門・窓口担当とは話せても、決裁者に接点を持てていないチーム・関係部署ごとの関心の違いを整理できていない営業担当・インサイドセールスとフィールドセールスの引き継ぎが粗い組織・商談プロセスを社内標準として定義したい営業企画部門・複数部署が関わる大型案件を扱うBtoB企業様