施工管理者研修｜Sales Innovation Salon
施工管理者研修｜現場の信頼を次の受注に変える折衝力を育てる
工程も安全も滞りなく回している。それでも追加工事の精算では押し切られ、次の案件は入札で他社に流れる。施工管理の現場ではよくある話です。 Sales Innovation Salonは、貴社の施工管理者に営業の型を届ける企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、発注者と元請では判断の基準が違うことを前提に置きます。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを反復し、工程会議や定例で出た要望を、変更契約や次工事の相談へ橋渡しする組み立てを訓練します。STEP03では型を所内で再現し、受講者が指導者として若手に展開します。 週1回×3か月のレッスンです。外部に委託するのではなく、現場を知る人材が交渉まで担える状態を目指します。工期や現場体制に合わせて開始時期を調整できます。折衝で詰まりやすい場面と直近の受注状況をお聞かせください。
基本情報
■対象：施工管理者研修 ■受講対象者：現場代理人、施工管理技士、工事部門の所長・主任、建設会社の営業技術担当 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリング／プレゼン構成／反論処理／クロージング）／STEP03 成果の再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：拠点や現場の状況に合わせた開始時期をご相談いただけます
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-485
用途／実績例
・追加工事や設計変更の精算交渉で、根拠を示して合意を取る力の強化 ・竣工前後の関係を、改修・修繕など次案件の相談につなげたい工事部門 ・発注者や元請の定例会議で、要望を引き出し提案に変える対話訓練 ・現場代理人ごとにばらつく折衝の進め方を、社内共通の型に整える ・営業担当が少ない建設会社で、現場側が受注導線を担えるようにする育成
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。