研究職向け研修｜Sales Innovation Salon

研究職向け研修｜技術の価値を顧客に伝え、共同開発を引き出す

学会発表や技術資料の作成には慣れていても、顧客先で「それで御社に何が起きるのか」を語る場になると言葉に詰まる。研究職の方から寄せられる相談です。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の研究・開発人材に「伝えて動かす力」を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、相手が技術者か事業責任者かで関心の置きどころが変わることを整理します。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、技術説明会やPoCの打診を共同開発の合意まで運ぶ流れを組み立てます。STEP03では型を部門で再現し、指導者として後進に展開します。週1回×3か月。研究の価値を届ける力は、社内に残り続ける資産になります。営業代行に任せれば、顧客の反応も知見も社外に留まります。自社の技術を最もよく知る人が語れるようになることに意味があります。展示会や技術説明会の予定に合わせた開始時期もご相談ください。

基本情報

■対象：研究職向け研修 ■受講対象者：研究開発職、技術者、産学連携や技術営業を兼任する研究部門、開発部門のマネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型の再現と社内定着、指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-486

用途／実績例

・展示会や技術セミナーでの説明を、引き合いにつなげたい研究開発部門・顧客との技術説明会で、課題を聞き出し次の検証提案に進める対話訓練・PoCや試作の打診から、共同開発の合意形成までを担える人材の育成・研究成果の社内報告を、事業部門が動く提案として組み立て直す・技術営業の人手が足りず、研究職が顧客対応を兼ねる組織の底上げ