経理担当営業研修｜Sales Innovation Salon

経理担当営業研修｜請求と入金の接点を関係強化の機会に変える

請求書の送付、入金消込、支払サイトの確認。経理は取引先と定期的に接している部門でありながら、その接点が売上につながることは多くありません。 Sales Innovation Salonは、貴社の経理担当者に営業の型を身につけてもらう企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学びます。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、支払条件の相談や価格改定の連絡を、一方的な通知ではなく合意形成の対話として進める組み立てを訓練します。STEP03では型を部門で再現し、指導者として後進へ展開します。レッスンは週1回×3か月。決算期や与信の判断に触れる立場だからこそ扱える情報を、営業部門と共有できる状態を目指します。外部に委託するのと違い、学んだ力は担当者の中に残り、社内共有を通じて部門全体へ広がります。経理と営業の連携を見直したい管理部長の方にもご検討いただける内容です。

基本情報

■対象：経理担当営業研修 ■受講対象者：経理・財務部門の担当者、請求や与信管理の実務者、経理課長・管理部長、営業事務を兼務するスタッフ ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比・プレゼン構成・反論処理・クロージング／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：他部門との合同受講にも対応します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-488

用途／実績例

・価格改定や支払条件の見直しを、取引先と合意しながら進める交渉力の強化・入金遅延の督促を、関係を損なわない対話として組み立て直す・与信や取引状況の情報を、営業部門の提案材料として共有する仕組みづくり・経理から営業企画へ配置転換する人材の、商談感覚の事前育成・決算期の駆け込み対応に追われる部門の、優先順位づけと段取り改善