物流担当営業研修｜Sales Innovation Salon

物流担当営業研修｜配送と倉庫の現場接点を提案の入口に変える

荷主の担当者と最も頻繁に顔を合わせているのは、配送や倉庫の現場担当者です。その接点が「荷物を渡すだけ」で終わっているとしたら、機会を取りこぼしています。物流担当営業研修としてご活用いただけるSales Innovation Salonは、貴社の物流メンバーに営業の型を届ける企業・団体向けプログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学びます。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、運賃改定の説明や保管・流通加工の追加提案を、根拠を持って伝えられるようにします。STEP03では型を拠点で再現し、指導者として後進に展開します。週1回×3か月のレッスンです。ドライバー不足のなかで単価を守る交渉力は、社内に残る力になります。現場でしか語れない改善提案は、営業担当が持ち帰る情報よりも具体的です。拠点ごとに対応がばらついている場合は、共通の型づくりからご相談ください。受講者は指導者として、後進の運行担当や倉庫担当にも展開できます。

基本情報

■対象：物流担当営業研修 ■受講対象者：物流・配送部門の担当者、倉庫や配送センターの責任者、運行管理者、3PLの提案担当 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学／事前準備とリサーチ術）／STEP02 営業の型（ヒアリングの黄金比／プレゼン構成／反論処理／クロージング）／STEP03 成果の再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：拠点単位でのグループプランもご用意しています

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-491

用途／実績例

・運賃改定の申し入れを、荷主に納得してもらえる形で進める交渉訓練・納品や集荷の現場で聞いた困りごとを、保管や流通加工の提案につなげる・倉庫責任者が、荷主との定例で改善提案を出せるようにする育成・3PLの提案活動を、営業担当だけに任せず現場側からも動かす体制づくり・拠点ごとにばらつく荷主対応を、社内共通の型として標準化したい物流部門