生産担当営業研修｜Sales Innovation Salon

生産担当営業研修｜納期回答と工場見学を受注につなげる伝え方

「その納期では厳しいです」。生産管理からの回答が、そのまま案件を止めてしまうことがあります。伝え方と代案の出し方ひとつで、結果は変わります。生産担当営業研修としてご利用いただけるSales Innovation Salonは、貴社の生産・製造部門メンバーに営業の型を届ける企業・団体向けプログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、顧客が納期に何を賭けているのかを捉えます。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、リードタイムや内示数量の相談を、条件付きの合意へ運ぶ流れを訓練します。STEP03では型を工場全体で再現し、指導者として後進に展開します。週1回×3か月。生産の事情を語れる人材が交渉に立てる状態を目指します。納期や数量の調整は営業だけで完結しません。生産側が相手の事情を聞き取れるようになると、無理な約束も一方的な断りも減っていきます。工場単位での受講や、繁忙期を避けた開始時期の調整もご相談ください。

基本情報

■対象：生産担当営業研修 ■受講対象者：生産管理・製造部門の担当者、工程管理の実務者、納期回答や顧客対応を担う製造課長、工場見学の説明担当 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリング／プレゼン構成／反論処理／クロージング）／STEP03 成果の再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：工場単位でのグループプランもご相談いただけます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-493

用途／実績例

・納期回答を断りで終わらせず、代案と条件を添えて合意を作る力の強化・顧客の工場見学で、生産体制の強みを提案として語れる説明担当の育成・増産や内示変更の相談を、価格や数量の交渉材料として扱えるようにする・営業と生産の間で起きる認識のずれを、共通の型で埋めたい製造部門・生産管理から営業技術職への配置転換を見据えた、商談スキルの習得