所長向け営業研修｜Sales Innovation Salon

所長向け営業研修｜営業所の予実を、所長自身の指導力で立て直す

営業所の数字は報告できても、月末になるまで着地が読めない。所員への指導は同行時の感想にとどまる。拠点を預かる所長職に共通する悩みです。所長向け営業研修としてご活用いただけるSales Innovation Salonは、貴社の拠点長に営業の型とその教え方を届ける企業・団体向けプログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術で土台をそろえます。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、所長自身が商談を前に進められる状態をつくります。STEP03では型を所内で再現し、1on1やパイプラインのレビュー、予実管理の運用に落とし込みます。レッスンは週1回×3か月。外部に委託するのではなく、拠点が自走する仕組みが社内に残ります。所長1名の受講から始め、翌期に他拠点へ広げるという進め方もご相談いただけます。1名を新たに採用する費用と同じ規模の投資が、拠点に残り続ける営業資産に変わります。まずは拠点の予実と所員の商談状況をお聞かせください。

基本情報

■対象：所長向け営業研修 ■受講対象者：営業所長、支店長、拠点責任者、次期所長候補、複数拠点を束ねる営業部長 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学／事前準備とリサーチ術）／STEP02 営業の型（ヒアリングの黄金比／プレゼン構成／反論処理／クロージング）／STEP03 成果の再現と拠点への定着、指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：行動分析パターンをもとにした拠点戦略の立て直しを含みます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-499

用途／実績例

・月末まで着地が読めない拠点の、パイプライン管理と予実運用の立て直し・同行後のフィードバックを、感想から再現できる指導へ変える訓練・所員との1on1を、行動が変わる対話として設計したい営業所長・拠点ごとに営業手法がばらつく企業の、所長経由での標準化・次期所長候補に、商談力とマネジメントの型を引き継ぐ育成