工場長営業研修｜Sales Innovation Salon

工場長営業研修｜工場見学と技術折衝を受注に結びつける力を育てる

顧客の工場見学、監査対応、増産の相談。工場長は、購買部門や技術部門の責任者と直接向き合う立場にあります。その場をどう使うかで、次の発注は変わります。 Sales Innovation Salonは、貴社の工場長・製造責任者に営業の型を届ける企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、相手の稟議がどう進むのかを想定します。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、稼働率や原価の話を、価格と数量の合意に結びつける組み立てを訓練します。STEP03では型を工場の管理職層で再現し、指導者として展開します。レッスンは週1回×3か月。現場を語れる立場の人が交渉まで担えるようになります。営業担当が同席していても、条件の詰めで判断を求められるのは工場長です。その場で対話を前に進められるかどうかが、次の発注量を左右します。管理職層でまとめて受講し、工場側の対応をそろえたいというご相談にも対応します。

基本情報

■対象：工場長営業研修 ■受講対象者：工場長、製造部長、生産拠点の責任者、顧客監査や工場見学に対応する管理職 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 成果の再現と拠点への定着、指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：管理職層でのグループ受講もご相談いただけます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-500

用途／実績例

・顧客の工場見学を、設備紹介で終わらせず受注提案の場に変える・購買部門からの単価要請に、原価と稼働の根拠を示して交渉する力の強化・増産や新規ラインの相談を、条件付きの合意まで運ぶ話法の習得・顧客監査の対応を、信頼構築と次案件の相談につなげる進め方・工場の管理職層に商談の型を広げ、営業部門との連携を整える