コーチング型研修｜Sales Innovation Salon

コーチング型研修｜答えを教えず、自ら考えて動ける営業を育てる

指示した通りには動く。けれども想定外の場面になると止まってしまう。教え込む研修だけでは、判断できる営業は育ちません。コーチング型研修としてご活用いただけるSales Innovation Salonは、週1回×3か月のレッスンのなかで、講師が答えを渡すのではなく問いを投げ、受講者自身に商談を振り返らせる進め方を重視します。STEP01では営業の心構えと購買心理学を通じて、自分の判断基準を言葉にできるようにします。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを、実際の案件に当てはめながら習得します。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として、後進に同じ問いかけができる状態を目指します。教える研修と、考えさせる研修では、身につく速さも定着の仕方も違います。自分で言語化した型は、他人に説明できるようになります。だからこそ受講者は指導者として立ち回れます。1on1の進め方や対話設計から、営業マネージャーとメンバーの合同受講まで、ご相談ください。

基本情報

■対象：コーチング型研修 ■受講対象者：自律的に動ける営業人材を育てたい企業、営業マネージャー、1on1を担うチームリーダー、次世代の指導者候補 ■進め方：講師との対話を通じて自身の商談を振り返り、STEP01からSTEP03までの型を実案件に当てはめて習得。STEP03では受講者が指導者として問いかけられる状態を目指します ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）／個人1on1プランもご用意しています ■その他：グループプランもご相談いただけます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-505

用途／実績例

・マニュアル通りの対応から抜け出せない営業担当の、判断力の育成・営業マネージャーが1on1で、答えを与えず気づきを引き出す対話の習得・ベテランの経験を、若手が自分の言葉で再現できるようにする引き継ぎ・案件ごとの振り返りを、チームの学習サイクルとして回したい営業部門・次世代の指導者候補に、教える側の型を身につけさせたい経営層