同行商談型研修｜Sales Innovation Salon

同行商談型研修｜「見て覚えろ」の同行に振り返りの型をつくる

同行した商談の帰り道、「今日はどうだった」の一言だけで振り返りが終わっていないでしょうか。見せるだけの同行は、学びが担当者の記憶に頼るものになりがちです。 Sales Innovation Salonの同行商談型研修は、同行の前後に置く準備と振り返りを設計し、一回の商談から得られる学びを増やすことを狙います。STEP01では事前準備とリサーチ術、購買心理学の視点で仮説を立てる練習を重ねます。STEP02ではヒアリングの黄金比や反論処理を観察の着眼点に変換し、STEP03では振り返りの進め方そのものをチームへ展開します。同行者と受講者の双方が同じ観点を持つことで、一件の商談から拾える論点が増えていきます。指導する側の言葉がそろうと、拠点をまたいだ育成の質も安定します。受講者は同行前に自分の狙いを言葉にしてから臨みます。週1回×3か月のレッスンで身につけた進め方は、社内に残り続ける営業資産になります。まずはご相談ください。

基本情報

■対象：同行商談型研修 ■対象者：同行する営業リーダー・課長と、同行される若手営業担当 ■カリキュラム：STEP01 事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比・反論処理・クロージング／STEP03 振り返りの型のチーム展開 ■実施形態：週1回×3か月。実際の商談を想定した準備・観察・振り返りの三段構えで進行 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランあり ■その他：外部委託ではなく、社内に育成力を残す設計です

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-508

用途／実績例

・訪問同行が「見学」で終わり、若手の受注率に結びついていない営業部門・拠点長やエリアマネージャーが、同行時の指導観点をそろえたい組織・代理店やパートナー企業への同行商談で、説明の質を安定させたい部門・展示会後のフォロー訪問を、教育の機会として活用したい営業企画・新任のマネージャーに、同行時のフィードバック手順を持たせたい営業本部