商談録画レビュー｜Sales Innovation Salon

商談録画レビュー研修｜同意を得た録画から自分の癖を見つける

商談録画レビューは、参加する相手方の同意を得たうえで録画を扱うことが前提の研修です。 Sales Innovation Salonでは、受講者自身が話している映像を教材にし、話す量と聞く量の比率、質問の投げ方、沈黙の扱い方といった癖を客観的に確認します。STEP01では購買心理学と事前準備の観点から、商談の設計意図を振り返ります。STEP02ではヒアリングの黄金比や反論処理の型に照らして具体的な改善点を洗い出し、STEP03では自分でレビューできる観点を持ち、後進へ同じ見方を伝えられる状態を目指します。自分の商談を映像で見返す機会は多くありません。受講者からの気づきをその場で言語化し、次の商談で試すところまでを一連の流れとして扱います。指導する側の観点も同時に整います。週1回×3か月のレッスンで身につく振り返りの視点は、社内に残り続ける営業資産です。運用ルールの整え方も含めてご相談ください。

基本情報

■対象：商談録画レビュー ■対象者：オンライン商談を行う営業担当、営業マネージャー、教育担当 ■前提条件：録画は商談相手の同意を得たうえで取得・利用いただきます。社内の情報管理規程に沿った運用が前提です ■カリキュラム：STEP01 商談設計の振り返り／STEP02 ヒアリングと反論処理の改善点抽出／STEP03 レビュー観点の社内展開 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプランは別途

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-510

用途／実績例

・Web会議中心の商談で、talk比率や質問の質を見直したいインサイドセールス・失注案件の要因を、記録に基づいて振り返りたい営業マネージャー・録画を教材化し、新人研修のライブラリを社内に蓄積したい教育担当・拠点をまたぐチームで、良い商談の基準をそろえたい営業本部・オンライン商談の標準的な進め方を、社内で定義したい営業企画部門