宿題付き営業研修｜Sales Innovation Salon

宿題付き営業研修｜週次の実践課題で、学びを商談で試し切る

研修当日だけ熱量が上がり、翌週には元に戻る。この繰り返しを断つには、学びを現場で試す仕掛けが要ります。 Sales Innovation Salonの宿題付き営業研修は、毎回のレッスンで実践課題を持ち帰り、次回にその結果を持ち寄る往復を3か月続けます。STEP01では事前準備とリサーチ術の課題を通じて、訪問前の情報整理を習慣にします。STEP02ではヒアリングの黄金比や反論処理を実際の商談で試し、結果を振り返って修正します。STEP03では、課題設計の考え方を受講者がチームへ展開し、組織の仕組みに落とし込みます。課題は担当案件に沿って設定するため、日々の業務と切り離された宿題にはなりません。試した結果を次回に持ち寄る往復が、行動の変化を確かめる機会になります。課題の量は業務量を見ながら調整します。週1回×3か月の往復で身についた行動は、外部委託と違い社内に残ります。運用方法はお気軽にご相談ください。

基本情報

■対象：宿題付き営業研修 ■対象者：営業担当、インサイドセールス、営業リーダー、教育担当 ■カリキュラム：STEP01 事前準備・リサーチ課題／STEP02 ヒアリングと反論処理の実践課題／STEP03 課題設計のチーム展開 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン。毎回の実践課題と次回の振り返りをセットで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。グループプランは別途 ■その他：担当案件やパイプラインの状況に合わせて課題内容を調整します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-514

用途／実績例

・研修内容が現場で使われず、定着しないと感じている営業部門・新人の立ち上がり期に、毎週の行動量と質を両立させたい管理職・訪問前の準備が甘く、商談の初回で情報を取り切れていないチーム・1on1の議題として、実践課題の結果を活用したい営業マネージャー・行動量は足りているが、質の改善が進まないと感じている営業企画・受講者が学びを社内へ共有する習慣を定着させたい人材開発担当