価値訴求営業研修｜Sales Innovation Salon

価値訴求営業研修｜スペック説明から、価値が伝わる提案へ

「性能は分かりました。それで、うちには何が変わるのですか」。商談でこう返された経験はないでしょうか。機能を並べるほど、価格の比較に持ち込まれやすくなります。 Sales Innovation Salonの価値訴求営業研修では、自社商材の特徴を、相手の業務や数値がどう変わるかという言葉に翻訳する力を養います。STEP01で購買心理学と事前準備を通じて、相手が何を重視するかを読む視点を持ちます。STEP02では刺さるプレゼン構成の型を使い、価値の順序立てと値引き要請への向き合い方を習得します。STEP03では、その言い換えを商材ごとの共通資産としてチームに残します。価値の言い換えは、担当者ごとの表現に頼ると再現しにくくなります。商材ごとに整理した訴求の言葉を共通の資産として残すことで、チーム全体の提案が安定していきます。訴求の言葉は商材別に整理します。週1回×3か月のレッスンで社内に力を残す設計です。ご相談ください。

基本情報

■対象：価値訴求営業研修 ■対象者：提案型営業を担う営業担当、営業マネージャー、商品企画との連携担当 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備／STEP02 刺さるプレゼン構成と価値の順序立て、値引き要請への対応／STEP03 訴求資産の社内展開 ■実施形態：週1回×3か月。自社商材を題材に翻訳演習を反復 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。グループプランは別途 ■その他：業種別の決裁観点に合わせた訴求軸の整理も行います

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-516

用途／実績例

・機能説明が中心となり、価格競争に巻き込まれやすい営業部門・購買部門や資材部門との商談で、コスト以外の判断軸を示したいメーカー・新商品の提案時に、導入効果を言語化して伝えたい営業企画・提案書のテンプレートを、価値起点の構成に見直したい管理職・購買部門への価格根拠の説明を整理したい営業管理・営業推進部門