物語構成営業研修｜Sales Innovation Salon

物語構成営業研修｜提案に流れをつくり、記憶に残る商談にする

資料を順番に読み上げた提案は、会議室を出た瞬間に忘れられがちです。稟議の場で内容を思い出してもらうには、話に流れが必要です。 Sales Innovation Salonの物語構成営業研修では、現状、課題、転機、解決、その後という流れで提案を組み立てる方法を扱います。STEP01では購買心理学をもとに、相手の関心がどこで動くかを理解します。STEP02では刺さるプレゼン構成の型に沿って、導入部の設定から締めくくりまでを一本の線につなぎ、反論処理も流れのなかに位置づけます。STEP03では、その構成をテンプレート化して社内で使える形に整えます。構成の型を持つと、資料の分量に頼らずに要点を伝えられるようになります。担当者が代わっても同じ流れで語れるため、提案の質が人に依存しにくくなります。構成案は毎回書き直して磨きます。週1回×3か月のレッスンで組み上げた構成力は、社内に残る営業資産になります。ご相談ください。

基本情報

■対象：物語構成営業研修 ■対象者：提案営業、プレゼンを担当する営業リーダー、営業企画・広報連携担当 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と関心の動き／STEP02 刺さるプレゼン構成の組み立てと反論処理の配置／STEP03 構成テンプレートの社内定着 ■実施形態：週1回×3か月。自社の提案書を題材に構成を作り直す演習を実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。グループプランは別途 ■その他：オンライン商談での画面共有を前提とした構成にも対応します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-518

用途／実績例

・提案書のページ順が説明の流れと合っておらず、要点が伝わらない部門・決裁者向けのプレゼンで、短時間に要旨を伝えたい営業マネージャー・導入事例の紹介を、聞き手の状況に重ねて語りたいアカウント営業・セミナーや展示会での説明シナリオを整えたい営業企画・マーケティング・提案の型を後進へ指導できる状態にしたい営業リーダー・教育担当