交渉術営業研修｜Sales Innovation Salon

交渉術営業研修｜値引き要請に流されず、条件を組み立てる力を

「もう少し下がりませんか」の一言に、その場で応じてしまう。交渉が価格の一点勝負になると、利益も信頼関係も削られていきます。 Sales Innovation Salonの交渉術営業研修では、価格以外の条件を含めて合意点を設計する考え方を扱います。STEP01では購買心理学と事前準備を通じ、相手の判断軸と譲れない条件を見極める視点を養います。STEP02では反論処理とクロージングの型を使い、納期、数量、保守範囲、支払条件といった変数の組み替え方を練習します。STEP03では、交渉の記録と判断基準をチームで共有し、担当者任せにしない運用へつなげます。交渉は相手との関係を壊さずに進めることが前提です。譲る条件と守る条件をあらかじめ整理しておくことで、その場の判断に迷いにくくなります。判断の記録は次の交渉の材料にもなります。週1回×3か月で身につけた交渉の型は社内に残る資産です。まずはご相談ください。

基本情報

■対象：交渉術営業研修 ■対象者：既存顧客との条件交渉を担う営業、営業マネージャー、購買対応部門 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と判断軸の見極め／STEP02 反論処理・クロージングと条件変数の設計／STEP03 交渉基準のチーム共有 ■実施形態：週1回×3か月。実案件を題材にロールプレイと振り返りを反復 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランあり ■その他：値引き決裁のルールづくりに関する整理も併せて行います

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-519

用途／実績例

・年度末や期末に値引き要請が集中し、粗利率が下がりやすい営業部門・購買部門との定期交渉で、単価以外の論点を用意したいメーカー営業・更新契約の条件見直しで、解約防止と収益維持を両立したい部門・担当者ごとの値引き判断のばらつきを整理したい営業管理・営業企画・後進に交渉の考え方を指導できる状態を目指す営業マネージャー