購買プロセス研修｜Sales Innovation Salon

購買プロセス研修｜相手の社内手続きを読み、案件を前に進める

良い反応だったのに、稟議で止まったまま動かない。売り手の営業プロセスだけを追っていると、こうした停滞の理由が見えません。 Sales Innovation Salonの購買プロセス研修では、相手企業がどんな段取りで発注に至るのかを解きほぐし、各段階で必要な材料を用意する進め方を扱います。STEP01では購買心理学と事前準備を通じ、担当者、部門長、決裁者それぞれの関心の違いを整理します。STEP02ではヒアリングの黄金比を使い、決裁ルート、予算計上時期、比較検討の状況を自然に確認する質問を磨きます。STEP03では、把握した購買プロセスをチームの共通知として残します。購買側の段取りが見えると、次に何を用意すべきかが具体的になります。案件ごとの進捗報告も、担当者の感覚ではなく相手の検討段階に沿った言葉で共有できるようになります。図に起こすことで抜けが見えてきます。週1回×3か月の学びは社内資産です。ご相談ください。

基本情報

■対象：購買プロセス研修 ■対象者：法人営業、アカウント営業、営業マネージャー、営業企画 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と関係者の関心整理／STEP02 決裁ルート・予算時期・比較状況を確認するヒアリング／STEP03 購買プロセスの社内ナレッジ化 ■実施形態：週1回×3か月。担当案件の購買プロセスを図に起こす演習を実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。グループプランは別途 ■その他：業種特有の商習慣や年度予算の慣行も踏まえて整理します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-520

用途／実績例

・稟議段階で案件が停滞し、リードタイムが読めない法人営業部門・購買部門と技術部門で判断軸が異なり、調整に苦戦しているメーカー・自治体や大手企業の入札・相見積もり案件を扱う営業チーム・パイプラインのフェーズ定義を、顧客の購買段階に合わせたい営業企画・受注予測の精度を高めたい経営層・予実管理を担う管理部門