意思決定支援研修｜Sales Innovation Salon

意思決定支援研修｜迷う相手の判断を、押さずに前へ進める

「持ち帰って検討します」で止まる案件は、押しが足りないのではなく、決めるための材料が足りないことが少なくありません。 Sales Innovation Salonの意思決定支援研修は、相手が社内で判断を下すまでの障害を一緒に取り除く関わり方を扱います。STEP01では購買心理学を通じ、人が決断をためらう理由を理解します。STEP02では反論処理とクロージングの型を用い、比較表、想定リスクへの回答、導入後の運用イメージといった判断材料をそろえる流れを練習します。STEP03では、その支援の手順を型としてチームに定着させ、指導者として展開できるようにします。押し込む形での受注は、その後の関係に影響します。相手が納得して決められるよう材料を整える関わり方は、契約後の信頼にもつながります。この考え方をチームで共有します。材料は相手の社内事情に合わせます。週1回×3か月のレッスンで社内に残る力を育てます。お問い合わせください。

基本情報

■対象：意思決定支援研修 ■対象者：検討期間の長い商材を扱う営業、営業リーダー、カスタマーサクセス ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と決断の心理／STEP02 反論処理・クロージングと判断材料の設計／STEP03 支援手順の型化と社内展開 ■実施形態：週1回×3か月。停滞案件を題材に打ち手を検討する形式 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランあり ■その他：稟議資料づくりの支援方法についても取り扱います

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-521

用途／実績例

・「検討します」のまま止まる案件が多く、失注理由が不明な営業部門・高額商材や設備投資案件で、社内稟議の後押しが必要なメーカー営業・複数部門の合意が要る案件を担当するアカウント営業チーム・受注確度の見極め基準を整えたい営業マネージャー・予実管理担当・意思決定を後押しする資料の型を、社内で整えたい営業企画部門