仮説検証営業研修｜Sales Innovation Salon

仮説検証営業研修｜思いつきの提案を、検証できる営業活動に変える

数を打っても当たらないとき、原因は行動量ではなく、仮説の立て方と検証の欠如にあることがあります。 Sales Innovation Salonの仮説検証営業研修は、狙う顧客像や刺さる切り口について仮説を立て、商談で試し、結果から次の一手を決める循環を身につける内容です。STEP01では購買心理学と事前準備を通じ、根拠のある仮説を組み立てる基礎を固めます。STEP02ではヒアリングの黄金比を用いて仮説を確かめ、外れた場合の修正の仕方を練習します。STEP03では、行動分析パターンをもとにチームの戦略を立て直し、検証の型を組織に定着させます。仮説が外れたときこそ、次の打ち手を決める材料が得られます。試した内容と結果を記録に残す習慣が、チーム全体の判断の速さにつながっていきます。検証の単位は週ごとに区切って進めます。記録は次の会議で共有します。週1回×3か月の取り組みは、外部委託と違って社内に残ります。ご相談ください。

基本情報

■対象：仮説検証営業研修 ■対象者：新規開拓営業、インサイドセールス、営業マネージャー、営業企画 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と仮説構築の基礎／STEP02 ヒアリングによる検証と修正／STEP03 行動分析パターンによる戦略の立て直しと定着 ■実施形態：週1回×3か月。実際のターゲットリストと商談結果を題材に検証 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランあり ■その他：KPI設計や振り返り会議の進め方についても整理します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-525

用途／実績例

・アプローチ数は多いが商談化率が伸び悩んでいるインサイドセールス・新規市場やターゲット業種の絞り込みを検討している営業企画・失注の要因分析を次の提案に反映させたい営業マネージャー・PoCや試験導入の設計を営業側から提案したいIT・SaaS企業・受講者が指導者として検証の型を広める役割を担う人材開発部門